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江变科技:做一流电力设备供应商

发布时间:2018-10-01 00:56内容来源:新电力网 点击:

浙江江变科技有限公司(简称“江变科技”)成立于2007年,是一家专业生产非晶合金等节能型变压器生产企业。经过多年发展,江变科技这个输配电行业新锐,已成长为国内一流的节能环保变压器制造企业。其骄人业绩的背后,浸透了公司创始人朱巨琮太多的艰辛努力与付出。

创业感悟:“信誉至上,以诚待人,以心换心,从不做假。”做企业不单单要把产品做好,还要有为客户服务的理念,这样企业才能走得更远。

从不下车间的老板

11月8日中午,江山县城,天气阴冷。当新电力网一行走进江变科技厂区时,非常安静。面对我们的诧异之色,江变科技总经理朱巨琮神情满是轻松。“工人们为赶订单已连续加班加点好几个月了,今天难得休息一天。今年销售额到现在已超过1亿多元,特别是变压器销售比去年增长50%。”

这几天让朱巨琮高兴的还有一件事。11月3日,江山市2013年度工业企业绩效综合评价结果公布,在52家A类(优先保障企业)中,江变科技居第27位。

“这个评价结果客观地体现了当下江山市变压器行业的生存状态。在好多同行日子越来越难的时候,我们一步一个脚印,日子越来越好了。”朱巨琮说。

另据江山市经信和国税部门统计显示,今年全市变压器行业26家企业,江变科技应税营业收入居第3位。

朱巨琮看好节能环保产业的前景,几年来每年投入数百万元搞技术研发,依靠研发出节能环保的非晶合金变压器断路器、拥有自主知识产权的产品和8项专利(其中4项正在审批中),大大降低了生产成本,同时打开了变压器的市场。

1998年,年过40的他不顾家人反对,坚持辞职下海创业,用借来的20万元起家,创办了江山巨江变压器厂。投产第一年,企业只有12万元的产值,连借款利息都无法偿还,很多员工离开了企业。资金极度短缺,但因没有抵押物,朱巨琮求遍江山市所有的银行和信用社,贷款都吃闭门羹。幸亏许多老同事、老朋友帮助了他,度过了最为艰难的时刻。

因多年无法规模盈利,2007年,朱巨琮咬牙在原巨江变压器厂的基础上创办了江变科技。非晶合金断路器的发明成为他创业路上的一个意外收获。2010年开始,公司以非晶合金变压器技术改造、项目建设为契机,大大降低了安装断路器的成本,打破了国外市场垄断并申请了7项专利。之后,企业的销售市场一下子打开了。

“作为老板,我从没下过车间。只有人性化的制度管理,才是完美的。”平时,朱巨琮主要花时间在办公室与客户们洽商沟通。在企业管理上,发挥自己二十多年企业管理经验,通过合理排班,改善生产条件等手段,在控制员工人数增速的情况下,大幅提升产能。至今,公司全员35人,车间安排21人,规模虽小,但整体运作清晰,层层责任意识明确。今年,电气产品一次性合格率已高达99.6%,在同行中遥遥领先。

这得益于朱巨琮定下的激励机制。一套系统的奖金发放规则是:一次性合格率达到99.5%,管理人员获得奖励3万元,普通员工每人奖励2000元;一次性合格率在99.5%的基础上每提高0.1个百分点,技术、车间主要负责人每年奖励5000元。

公司没有一名业务员

如今,走过16年风雨,“信誉至上,以诚待人,以心换心,新电力,从不做假。”是朱巨琮最深刻的创业感悟。做企业不单单要把产品做好,还要有为客户服务的理念,这样企业才能走得更远。

“至今,公司没有一名业务员。”朱巨琮说,一直来,企业都是依靠真诚地与客户打交道中建立起卓越的信用和信誉,口口相传,赢得市场,获取了源源不断的订单。这从企业每年销售额的稳步增长便可见一斑。从创业之初的产值12万元起,到2013年营业收入7726万元,今年已超过1亿元,预计2018年可达1.5亿元。

“成为全球最好的电力设备供应商,是企业的使命。”他始终坚持这样的目标:要用设计先进、节能环保的具有自主知识产权的产品去赢得市场;坚持发展节能型变压器,是横贯企业发展的重心。

现在,江变科技正积极申报衢州市技术中心和国家高新技术企业,解决企业发展中遇到的技术瓶颈问题,逐年提升自身技术研发的能力和层次。致力开展产学研合作的技术活动,与沈阳变压器研究院、浙江大学等单位建立了长期技术合作关系,聘请了多名行业内外专家作为技术顾问。

江变科技现已拥有年产各型节能变压器60万KVA的生产能力,可提供60个系列、80个品种、200多个规格的节能变压器,产品畅销浙、闽、赣、皖等全国各地及20多个国家和地区,今年产品出口可达4000多万元。

“我是替客户发工资”

十多年来,朱巨琮坚持“质量改变市场”、“安全在心中,质量在手中”、“一切为了明天”的理念,以“客户的问题就是我们的问题”的工作态度,严把质量关。至今,公司已试验作废了200多万元的产品。

在与朱巨琮的交谈中,为客户服务的理念,事事为客户着想,有了很好的诠释。对于公司生产的产品,一旦出现问题,“不是产品的问题也是产品的问题”,他说:“我们的产品没有操作不当出现问题的借口,操作不当会出现问题,说明产品的设计有问题,对于员工,我告诉他们我是替客户在发工资。”

他给新电力网讲了这样一个小故事,有一年春节期间,一个广东的客户打电话来说变压器出现了故障,有一个零件需要更换,他马上派了两个员工坐飞机去广东给客户解决问题,这个更换的零件价格只需要100元,可是派遣员工的来回飞机票就将近一万元费用了。在他心中,顾客的满意是企业最大的追求。他因此赢得了客户们的高度信赖,业务合作更加紧密。

2013年,江变科技成功进入国家电网、南方电网供应商名录,成为国家电网、南方电网的合格供应商,开始在这个全国最大的变压器招投标平台上崭露头角。在国家电网商务平台上,仅今年3月,通过其发布的招投标信息,公司成功中得江苏省4000万元非金合金变压器订单。近年来,实现销售额连续快速增长,成为逆市发展的企业典范。

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