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探路电力行业C2B商业模式 助力佛高区掘金“互联网+”

发布时间:2017-05-22 01:01内容来源:新电力网 点击:

(原标题:探路电力行业C2B商业模式 助力佛高区掘金互联网+”)

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在终端设备、电力大数据的基础上,售电结算服务的上线使得斯灵通的业务成功构成一个闭环,成为行内领军企业。资料图片

斯灵通

当车驶入南海狮山北园中路,不多久便能看见一个偌大的标志——“斯灵通科技”。

广东斯灵通科技有限公司(下称“斯灵通”)是一家致力于电力行业新科技应用的国家级高新技术企业。去年11月,借佛山高新区启动建设创业18Mall的时机,斯灵通智能电网项目正式入驻狮山。“今年公司的营收约为两亿元,预测明年营收将为今年两倍。”斯灵通公司总经理黎柏玮介绍称。

当前,供给侧结构性改革的浪潮席卷全国各地,如何减负成为企业圈热议的话题之一。今年3月,斯灵通成功获得佛山首家、广东省第二家民营售电企业的牌照。

“我们售电的价格比传统供电价格要便宜约0.02元/kw.h。一个制造业企业按1亿kw.h的用电量计算,哪怕我们价格只降低一分钱,企业就能省至少100万元电费。”黎柏玮说,在终端设备、电力大数据的基础上,售电结算服务的上线使得公司业务成功构成一个闭环,新电力,成为行内领军企业。“未来,企业的商业模式要从B2B逐步向B2C乃至C2B转型,让消费者决定生产。”

撰文: 王芃琹 何钰仪 黄清华

子承父业 两代技术型老板 推动企业由“硬”变“软”

接近年底,斯灵通公司上下显得异常繁忙。采访过程中,在一旁的展示厅里,销售人员正忙着用电脑向客户演示智能电网相关产品。

事实上,在2005年斯灵通成立之初,该公司的主营业务是研发生产配电箱所用的新材料。“那种材料叫做SMC,其材质的防爆、防水、防火、防虫效果很好, 牛皮廯 小广告贴不上去。”黎柏玮说,相比于传统配电箱用的铝合金、铁等金属材料,SMC材料没有回收价值,也不易被偷。“这种新材料是由董事长黎声零研发的,它的诞生为公司赚取了第一桶金。”

斯灵通创始人黎声零,是一位典型的技术性企业家。20世纪90年代初,黎声零曾在南海供电局任职。

由于他肯学肯干,凭借自身的技术优势,工作干得有声有色,在短短的几年时间里,就实现了三级跳,从普通科员升到用电科副科长再擢升到培训中心主任。

然而就在此时,他却毅然辞去令人艳羡的工作,下海经商。经过多年的研发,斯灵通电气产品在节能减排技术上日趋完善,部分产品成为了南方电网公司的技术标准,在市场上占据了一定份额。

2011年,学习通讯与电力专业的黎柏玮从加拿大哥伦比亚大学毕业回国,子承父业。同年,斯灵通由过往专注生产设备,向开发智能电网转型。

这一个由“硬”到“软”的过程,离不开黎柏玮的推动。这名“90后”带领团队自主研发高端技术,获得多项发明专利。

作为一家国家级高新技术企业,斯灵通的研发团队由37名成员组成,学历均在研究生及以上。“公司盈利的核心是以科技为中心,这是很多服务类企业所达不到的。”黎柏玮说,公司每年科技研发投入占营收的30%,其中包含了公司在狮山建立园区的费用。

2017年11月,佛山高新区启动建设创业18Mall。与此同时,斯灵通智能电网项目也正式入驻狮山。“在佛山,只有佛山高新区符合公司对交通、物流、技术、人才等多方面的要求。”黎柏玮如是说。

玩转大数据 三年自主研发 实现用电实时监控

转型之路道阻且长。经过三年研发,黎声零带领着一支11人的技术团队主导开发的“智慧电力+互联网”——用电呵护神终于问世。

所谓“用电呵护神”,就是一套基于大数据的电力监测报警系统,由“电力狗”与“电保姆”组成。

其中“电力狗”为硬件数据采集设备、数据处理服务器,“电保姆”为手机APP。简而言之,“电力狗”对有关用电线路、设备进行数据监测、采集,“电保姆”则将采集到的数据呈现在用户面前,并对用电异常等状况进行自动报警。

“传统电表只能反映前一个月的用电度数,而电力狗能实时反映电压、电流、电功率、用电度数等。”黎柏玮说,该设备可广泛用于工商企业、养殖户、楼宇居家用电基础数据采集、存储、分析、展现及扩展应用,同时满足政府政策实施、工商企业生产管理、家庭用户安全用电等需求。

此外,“电力狗”收集到的数据可以实时传到服务器,并直接与微信进行了绑定。“用户只要安装了我们的设备,就可以实时监控家里的用电情况,包括实时电流电压。”黎柏玮透露,目前使用该设备的广东企业超过1000家,其中有200多家为佛山企业。此外,由于与南方电网有合作,光是禅城区的家庭用户就有10万余家。

黎柏玮回忆称,由于设备芯片的研发难度较大,研发团队想了各种办法对其进行测试。“我们不仅在自己园区里测试,还免费送给公司附近的鱼塘试用进行。”原来,设备芯片的精度是研发过程中的一大难点,而鱼塘对于电力传输正常与否又最为敏感。“光是突破这些难点,我们就用了一年的时间。”

拥有了自主研发的芯片,使得斯灵通的产品在业内更具竞争力。黎柏玮称,与业内其他公司产品相比,电力狗的成本是最低的。“以前的产品大多使用通讯设备来采集电表数据,现在我们把所有东西都采用芯片化,使得成本大幅降低。”他举例称,过往采集一个点的电表数据至少需要2000—3000元成本,而现在使用芯片只需400元。

“免费”思维 以售电打造生态闭环 助企业降成本实现双赢

尽管在硬件设备的研发上取得了突破进展,斯灵通并不安于现状。按黎柏玮的话来说,公司的目标是构建一个生态闭环。“如果我们提供这么多数据,又不提供售电结算服务的话,只能是为他人做嫁衣。”

去年,国家颁布电改新政,其中“有序向社会资本放开配售电业务”是一大亮点。

华能电力经济分析师吴少杰解释称,过去,电网公司好比一家实行统购统销的商场,其从发电企业批发购买电,再按统一价格卖给用户。改革后,用户方和发电方的价格放开,所有用户都可以进入市场直接购电,与发电企业谈判取得出厂价,再交纳少量的“过网费”给电网,最后输电给企业。民企售电,除了提供更便宜的电,还有望提供更贴近的用电服务参与市场竞争。

乘着电改东风,斯灵通于今年3月拿到了佛山首家、广东省第二家民营售电企业的牌照,并在近期与南海青商会达成合作。这意味着,只要是年用电量8000万千瓦时以上的省内企业,就可获得斯灵通方面的电价最高折扣及综合性服务。

当前,供给侧结构性改革正在各地如火如荼地开展,“降成本”成为其中一项重要内容。

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